小罐茶(小罐茶为什么卖的那么贵)
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2023-11-26
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1. 小罐茶,小罐茶为什么卖的那么贵?
小罐茶其实就是商业炒作的结果,这就和手机界的8848钛金手机上一个道理,而且两者还同根同族,都出自被称为中国商界经验“少年英雄”、“营销少帅”杜国楹之手,后者是以曾经闻名大江南北的“背背佳”营销起家的。
真正的好差是不需要过多的包装,也不需要大肆炒作。好茶之所以贵,不是因为包装,而是因为质量和产量。
现在的小罐茶,据说出自八大名家之手,产地也是非常讲究。可是价格真不是一般人可以消费得起的。小罐茶的价格在10000-8000元左右,如果折合下来,差不多5000元一斤。这个价格远远超过价值了,而且小罐茶只是2014年才成立品牌,并没有多大的品牌溢价能力。
这其实和8848手机上一个道理,全是靠炒作来吸引大家的目光。8848手机只吸引到极少一部分有钱爱面子的关注,算是彻底失败的一个产品。同样,小罐茶从他的定位和目标人群的指定,也注定是失败的。现在的上流社会,真正有品味的有钱人,很多都非常懂茶道。小罐茶只能吸引那些爱面子又不懂茶艺的有钱人,但是,这样的土老帽能有几个呢。能够消费得起小罐茶的人,即便文化层次不行,但是也见多识广,如果是大傻帽,凭借一股子蛮力横冲乱撞,也到不了这个程度。
2. 一罐茶跟小罐茶的区别?
1、包装区别,小罐茶的包装盒是铝制的并且还冲加了氮气,使茶叶不会因为手指外力的接触而破损,充加氮气会使茶叶不吸味,不氧化,不受潮,使茶叶更长久的保鲜。
2、存放区别。小罐茶充加氮气可以让茶叶保持新鲜,而且包装盒是铝制的。普通茶是罐装或袋装,开封后要特别注意防潮,容易变质。
3、卫生区别。小罐茶一罐一泡符合大家一次的需求。方便携带啊,而且拿出一罐就够喝一次了,小罐茶这种一小罐,拿得比较顺手,平时招待客人也拿的出手。而且铝箔封口的,一撕就开,手和茶真正的零接触。普通茶开封后要好几次才能泡完,容易滋生细菌,没有那么卫生。
扩展资料:
小罐茶的品牌定位是高端商务茶,以供待客送礼之需,所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者,同时,这群用户也构成现有市场的主要部分。然而,新零售的目标在未来,正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后,小罐茶从全局的角度进行体验设计:
中国市面上并不缺好茶叶、好茶源,缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看,在于好用,通过“一罐一泡”的设计理念,教会了人们如何冲泡茶叶,重新定义了喝茶方式。
基于目标客群中的大部分人认同中国茶,但对于怎么喝却了解甚少,小罐茶独创了食品级铝材小罐,充氮包装,在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化茶一泡需要抓多少量的困惑。
参考资料来源:
3. 小罐茶为什么那么贵?
首先小罐茶不但卖茶而且买理念,买营销所以贵。
小罐茶从四个方面提高了茶价买的贵:
1、营销理念,小罐茶创始人杜国楹,是一个“营销高手”,他常常利用夸大产品功能来推销产品。
2、广告轰炸。 电视台、机场、高铁、互联网、新媒体客户端进行全方位的广告覆盖。
3、明星代言。 小罐茶的代言人就是八位制茶大师,也是八款茶的首席产品经理。
4、豪华包装。 重金聘请日本知名设计师,历时近三年,才独家打造出食品级铝材小罐。
4. 央视播放的小罐茶广告真像说的那么好吗?
小罐茶的普洱茶喝过!
1.香气、滋味和口感一般,算不上多好,也不算差。
2.滋味是跟大师的茶一个路数,至于是不是大师制作的,就不清楚了。
3.从普洱茶来讲,算不上好茶,中庸之作,应该是给新手喝的,甜度好,茶叶滋味你比较淡一些。
4.从商业角度来讲,花那么多的钱去做广告推广,这些费用都会体现在价格里面的,所以你想茶叶会做多好?
5. 还是靠资本托盘?
小罐茶这个名字是首创,除此之外都是抄袭,是资本运作下的产物。
小罐茶,包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种,每种5小罐,一共20小罐,包装精美,仅此而已。
我亲眼见到茶叶店的散茶一百块钱一两,若是分到小袋里面,再包装到一个精美的包装盒里,立马变成300块钱一两。
中国的资本社会发展到今天,几乎没有了匠人精神!小罐茶纯属扯虎皮拉大旗,请来几位大师,轮番做广告。
茶叶从十几块钱的到几万块钱的,更多的是炒作的结果,就像五块钱的牙膏和五十块钱的牙膏效果是一样的,就像五块钱的感冒药和十块钱的感冒药效果是一样的。
中国的茶叶没有多大的秘密,几乎透明。如果有时间,到茶叶的产地去看看,就能明白一切。
不要相信广告中宣传的。小罐茶的产生,几乎是赤裸裸的资本运输的结果。就像8848手机一样,你说不好吧,它质量也不错。你要是买吧,别人肯定会笑话你是冤大头!
6. 现在小罐茶很火?
很多人都说,小罐茶是在炒作,虽然现在很火,也难以持续。
我认为,这就是传统营销时代的思路,该产品很火,就是洞察到了消费需求,用看似简单的方式,达成了营销目标。
快过年了,小罐茶在终端的销售火爆起来。
我这次出差到西贝各地,在很多城市都看到小罐茶的专卖店和专柜。很多专柜还跟8848手机摆在一起,这都是营销天才杜国楹的手笔(好记性、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶)。我在坐飞机的时候,看到很多航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶,很喜庆。
也有人说,小罐茶这种产品,就是营销炒作,做不长久的。他们基本就是这样的论调:
真正喝茶的人,不会买小罐茶,因为小罐茶,里面很多产品的茶不能放很久,需要当季喝,这些茶才好喝;
还有人说,小罐茶一罐才4克,真正喝茶的人都知道,铁观音啊,毛尖啊,竹叶青,都需要7克以上才有味道······
我认为,这些人说的很专业,也很有道理,但他们忽略了一个事实:消费者懂这些吗?这个茶,还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的喝的。购买者和许多喝茶的人,其实并在不知道什么是好茶,也正是如此,才有了一个立顿打败了中国所有的茶企。
说到这里,很多人又会骂我,你是不是小罐茶的托吗?这纯粹是忽悠,产品做不好,怎么会长久?
如果总是这样的认知,一辈子也做不好他们自己说的产品。
停留在产品本身谈谈产品,谈文化,谈营销,谈品牌,那就活该你的产品被互联网、电商和新模式打压,也许就明白了这样一个惨痛和触目惊心的事实:中国三千家茶企不如一个立顿。这个足以看出,中国茶企业的困境和无奈。这是不是痛点,是不是困境?
产品的功能层面都会同质化的,只有品牌才能产生本质的差异,因为认知的不一样,心智的不同,这些总是不会改变的,所以,营销的本质是什么,用人性的方式,满足需求,不断的创新和变化,更好的为消费者服务。也有人说,央视投广告狂轰滥炸,这不是炒作是什么?小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要你稍做分析,你会发现,小罐茶的营销方法还是很巧妙的,至少另辟蹊径,化传统营销的腐朽为神奇了。
因为:央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。
为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。
不可否认,产品很重要,也是一切的基础,但你不能永远不要仅仅从功能或者文化上来谈产品,特别是茶叶这个大品类。而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。
场景是茶叶品牌的解决方案,小罐茶的做法就是重塑了消费场景。互联网时代,所有的传统行业都可以重做一遍。
一罐一泡,大师之作,这就是重新定义消费者的消费场景,并唤起和刺激消费。
茶叶品牌要怎么做,怎么才能赢得消费者?
再举一个例子:江小白的案例。前几天,我发了一篇文章《有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?》
有人马上提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?
很多人其实都不看好江小白,但这并不妨碍江小白成为年销售10多亿的青春小酒。因为已经成了IP和超级IP,骂江小白的人,基本上都不是江小白的核心消费者。
场景就是流量,场景就是刚需。品牌牌要年轻化,要做成一个超级IP。白酒都是文化,沉淀,除了高大上的茅台还是一路猛进,其他中档白酒日子不好过,茅台就是一个品牌IP,自带流量,但其他白酒呢,很难了。江小白,另辟蹊径,打造了一个青春小酒,一年也可以做到10个亿。
很多人说这个酒不好喝,但这些85后,90后那会喝什么白酒啊,他们喝的是一个场景之下的心情而已。
配合场景和文案,江小白一路高歌在新场景和新品类的路上。
创造消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了,营销奇才杜国楹的杰作。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,都是他干的。
有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从专业的角度来说,这是奇迹了。但背后的逻辑什么?
小罐茶的成功,最核心就是两个要点:第一,创造了一罐就是一泡的消费新场景消费,场景之下,这个茶就不是选购品,而是必需品;
第二,这个包装看起来高大上,有概念,拿来送礼和适合,实现了跟其他产品的差异化。不能差异化,包装的不同,也是差异。
茶叶营销,看似简单,但也没有固定套路,你可以年轻化;也可以走文化之路,也可以创造一种场景;当然,你还可以建立自己的超级品牌IP。
最后,你也可以像小罐茶一样去央视砸广告,所谓,疯狂的去砸出一个市场来,但你要知道,人家的思维可能跟你不在一个层面,套路也不一样,因为人家的套路不一定合适你。在你骂人的时候,人家已经成功了,并一骑绝尘而去。
至于有人说的,能成功多久?不重要,你怎么知道几年和十几年以后的事情,积累客户的消费者才是根本啊。有了这些,你还怕什么变化?
超级IP怎么做?场景化产品如何策划,新商业模式怎么解决渠道问题,全网营销和自媒体精准营销怎么做?请关注本人头条号原创文章。很有可能,下一个新品类的崛起可能就属于你。
观点:深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
更多品牌营销观点和案例,请关注本人头条号原创文章;新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信联系本人。7. 小罐茶各罐区别?
1 小罐茶各罐有不同的区别2 小罐茶的不同罐子可能是因为不同的茶叶种类或者不同的工艺制作而有所区别。例如,有些罐子可能是专门用来存放绿茶,而另一些罐子可能是用来存放红茶或者花茶。不同的茶叶种类有不同的口感和香气,因此使用不同的罐子可以更好地保持茶叶的原味和品质。3 此外,小罐茶的不同罐子可能还有不同的设计和材质选择。一些罐子可能采用了特殊的密封设计,可以更好地保持茶叶的新鲜度和香气。而另一些罐子可能采用了特殊的材质,如陶瓷或玻璃,以增加茶叶的保存时间和美观度。4 总之,小罐茶的不同罐子之间的区别可能涉及茶叶种类、工艺制作、设计和材质选择等方面。选择适合自己口味和需求的罐子可以更好地保持茶叶的品质和享受茶叶带来的乐趣。
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1. 小罐茶,小罐茶为什么卖的那么贵?
小罐茶其实就是商业炒作的结果,这就和手机界的8848钛金手机上一个道理,而且两者还同根同族,都出自被称为中国商界经验“少年英雄”、“营销少帅”杜国楹之手,后者是以曾经闻名大江南北的“背背佳”营销起家的。
真正的好差是不需要过多的包装,也不需要大肆炒作。好茶之所以贵,不是因为包装,而是因为质量和产量。
现在的小罐茶,据说出自八大名家之手,产地也是非常讲究。可是价格真不是一般人可以消费得起的。小罐茶的价格在10000-8000元左右,如果折合下来,差不多5000元一斤。这个价格远远超过价值了,而且小罐茶只是2014年才成立品牌,并没有多大的品牌溢价能力。
这其实和8848手机上一个道理,全是靠炒作来吸引大家的目光。8848手机只吸引到极少一部分有钱爱面子的关注,算是彻底失败的一个产品。同样,小罐茶从他的定位和目标人群的指定,也注定是失败的。现在的上流社会,真正有品味的有钱人,很多都非常懂茶道。小罐茶只能吸引那些爱面子又不懂茶艺的有钱人,但是,这样的土老帽能有几个呢。能够消费得起小罐茶的人,即便文化层次不行,但是也见多识广,如果是大傻帽,凭借一股子蛮力横冲乱撞,也到不了这个程度。
2. 一罐茶跟小罐茶的区别?
1、包装区别,小罐茶的包装盒是铝制的并且还冲加了氮气,使茶叶不会因为手指外力的接触而破损,充加氮气会使茶叶不吸味,不氧化,不受潮,使茶叶更长久的保鲜。
2、存放区别。小罐茶充加氮气可以让茶叶保持新鲜,而且包装盒是铝制的。普通茶是罐装或袋装,开封后要特别注意防潮,容易变质。
3、卫生区别。小罐茶一罐一泡符合大家一次的需求。方便携带啊,而且拿出一罐就够喝一次了,小罐茶这种一小罐,拿得比较顺手,平时招待客人也拿的出手。而且铝箔封口的,一撕就开,手和茶真正的零接触。普通茶开封后要好几次才能泡完,容易滋生细菌,没有那么卫生。
扩展资料:
小罐茶的品牌定位是高端商务茶,以供待客送礼之需,所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者,同时,这群用户也构成现有市场的主要部分。然而,新零售的目标在未来,正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后,小罐茶从全局的角度进行体验设计:
中国市面上并不缺好茶叶、好茶源,缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看,在于好用,通过“一罐一泡”的设计理念,教会了人们如何冲泡茶叶,重新定义了喝茶方式。
基于目标客群中的大部分人认同中国茶,但对于怎么喝却了解甚少,小罐茶独创了食品级铝材小罐,充氮包装,在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化茶一泡需要抓多少量的困惑。
参考资料来源:
3. 小罐茶为什么那么贵?
首先小罐茶不但卖茶而且买理念,买营销所以贵。
小罐茶从四个方面提高了茶价买的贵:
1、营销理念,小罐茶创始人杜国楹,是一个“营销高手”,他常常利用夸大产品功能来推销产品。
2、广告轰炸。 电视台、机场、高铁、互联网、新媒体客户端进行全方位的广告覆盖。
3、明星代言。 小罐茶的代言人就是八位制茶大师,也是八款茶的首席产品经理。
4、豪华包装。 重金聘请日本知名设计师,历时近三年,才独家打造出食品级铝材小罐。
4. 央视播放的小罐茶广告真像说的那么好吗?
小罐茶的普洱茶喝过!
1.香气、滋味和口感一般,算不上多好,也不算差。
2.滋味是跟大师的茶一个路数,至于是不是大师制作的,就不清楚了。
3.从普洱茶来讲,算不上好茶,中庸之作,应该是给新手喝的,甜度好,茶叶滋味你比较淡一些。
4.从商业角度来讲,花那么多的钱去做广告推广,这些费用都会体现在价格里面的,所以你想茶叶会做多好?
5. 还是靠资本托盘?
小罐茶这个名字是首创,除此之外都是抄袭,是资本运作下的产物。
小罐茶,包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种,每种5小罐,一共20小罐,包装精美,仅此而已。
我亲眼见到茶叶店的散茶一百块钱一两,若是分到小袋里面,再包装到一个精美的包装盒里,立马变成300块钱一两。
中国的资本社会发展到今天,几乎没有了匠人精神!小罐茶纯属扯虎皮拉大旗,请来几位大师,轮番做广告。
茶叶从十几块钱的到几万块钱的,更多的是炒作的结果,就像五块钱的牙膏和五十块钱的牙膏效果是一样的,就像五块钱的感冒药和十块钱的感冒药效果是一样的。
中国的茶叶没有多大的秘密,几乎透明。如果有时间,到茶叶的产地去看看,就能明白一切。
不要相信广告中宣传的。小罐茶的产生,几乎是赤裸裸的资本运输的结果。就像8848手机一样,你说不好吧,它质量也不错。你要是买吧,别人肯定会笑话你是冤大头!
6. 现在小罐茶很火?
很多人都说,小罐茶是在炒作,虽然现在很火,也难以持续。
我认为,这就是传统营销时代的思路,该产品很火,就是洞察到了消费需求,用看似简单的方式,达成了营销目标。
快过年了,小罐茶在终端的销售火爆起来。
我这次出差到西贝各地,在很多城市都看到小罐茶的专卖店和专柜。很多专柜还跟8848手机摆在一起,这都是营销天才杜国楹的手笔(好记性、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶)。我在坐飞机的时候,看到很多航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶,很喜庆。
也有人说,小罐茶这种产品,就是营销炒作,做不长久的。他们基本就是这样的论调:
真正喝茶的人,不会买小罐茶,因为小罐茶,里面很多产品的茶不能放很久,需要当季喝,这些茶才好喝;
还有人说,小罐茶一罐才4克,真正喝茶的人都知道,铁观音啊,毛尖啊,竹叶青,都需要7克以上才有味道······
我认为,这些人说的很专业,也很有道理,但他们忽略了一个事实:消费者懂这些吗?这个茶,还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的喝的。购买者和许多喝茶的人,其实并在不知道什么是好茶,也正是如此,才有了一个立顿打败了中国所有的茶企。
说到这里,很多人又会骂我,你是不是小罐茶的托吗?这纯粹是忽悠,产品做不好,怎么会长久?
如果总是这样的认知,一辈子也做不好他们自己说的产品。
停留在产品本身谈谈产品,谈文化,谈营销,谈品牌,那就活该你的产品被互联网、电商和新模式打压,也许就明白了这样一个惨痛和触目惊心的事实:中国三千家茶企不如一个立顿。这个足以看出,中国茶企业的困境和无奈。这是不是痛点,是不是困境?
产品的功能层面都会同质化的,只有品牌才能产生本质的差异,因为认知的不一样,心智的不同,这些总是不会改变的,所以,营销的本质是什么,用人性的方式,满足需求,不断的创新和变化,更好的为消费者服务。也有人说,央视投广告狂轰滥炸,这不是炒作是什么?小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要你稍做分析,你会发现,小罐茶的营销方法还是很巧妙的,至少另辟蹊径,化传统营销的腐朽为神奇了。
因为:央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。
为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。
不可否认,产品很重要,也是一切的基础,但你不能永远不要仅仅从功能或者文化上来谈产品,特别是茶叶这个大品类。而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。
场景是茶叶品牌的解决方案,小罐茶的做法就是重塑了消费场景。互联网时代,所有的传统行业都可以重做一遍。
一罐一泡,大师之作,这就是重新定义消费者的消费场景,并唤起和刺激消费。
茶叶品牌要怎么做,怎么才能赢得消费者?
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有人马上提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?
很多人其实都不看好江小白,但这并不妨碍江小白成为年销售10多亿的青春小酒。因为已经成了IP和超级IP,骂江小白的人,基本上都不是江小白的核心消费者。
场景就是流量,场景就是刚需。品牌牌要年轻化,要做成一个超级IP。白酒都是文化,沉淀,除了高大上的茅台还是一路猛进,其他中档白酒日子不好过,茅台就是一个品牌IP,自带流量,但其他白酒呢,很难了。江小白,另辟蹊径,打造了一个青春小酒,一年也可以做到10个亿。
很多人说这个酒不好喝,但这些85后,90后那会喝什么白酒啊,他们喝的是一个场景之下的心情而已。
配合场景和文案,江小白一路高歌在新场景和新品类的路上。
创造消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了,营销奇才杜国楹的杰作。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,都是他干的。
有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从专业的角度来说,这是奇迹了。但背后的逻辑什么?
小罐茶的成功,最核心就是两个要点:第一,创造了一罐就是一泡的消费新场景消费,场景之下,这个茶就不是选购品,而是必需品;
第二,这个包装看起来高大上,有概念,拿来送礼和适合,实现了跟其他产品的差异化。不能差异化,包装的不同,也是差异。
茶叶营销,看似简单,但也没有固定套路,你可以年轻化;也可以走文化之路,也可以创造一种场景;当然,你还可以建立自己的超级品牌IP。
最后,你也可以像小罐茶一样去央视砸广告,所谓,疯狂的去砸出一个市场来,但你要知道,人家的思维可能跟你不在一个层面,套路也不一样,因为人家的套路不一定合适你。在你骂人的时候,人家已经成功了,并一骑绝尘而去。
至于有人说的,能成功多久?不重要,你怎么知道几年和十几年以后的事情,积累客户的消费者才是根本啊。有了这些,你还怕什么变化?
超级IP怎么做?场景化产品如何策划,新商业模式怎么解决渠道问题,全网营销和自媒体精准营销怎么做?请关注本人头条号原创文章。很有可能,下一个新品类的崛起可能就属于你。
观点:深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
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1 小罐茶各罐有不同的区别2 小罐茶的不同罐子可能是因为不同的茶叶种类或者不同的工艺制作而有所区别。例如,有些罐子可能是专门用来存放绿茶,而另一些罐子可能是用来存放红茶或者花茶。不同的茶叶种类有不同的口感和香气,因此使用不同的罐子可以更好地保持茶叶的原味和品质。3 此外,小罐茶的不同罐子可能还有不同的设计和材质选择。一些罐子可能采用了特殊的密封设计,可以更好地保持茶叶的新鲜度和香气。而另一些罐子可能采用了特殊的材质,如陶瓷或玻璃,以增加茶叶的保存时间和美观度。4 总之,小罐茶的不同罐子之间的区别可能涉及茶叶种类、工艺制作、设计和材质选择等方面。选择适合自己口味和需求的罐子可以更好地保持茶叶的品质和享受茶叶带来的乐趣。
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